BCG матриц бол хамгийн алдартай маркетингийн шинжилгээний хэрэгсэл юм. Түүний тусламжтайгаар та бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр сурталчлах хамгийн ашигтай стратеги сонгох боломжтой. BCG матриц гэж юу вэ, үүнийг Excel ашиглан хэрхэн яаж хийхийг олж мэдье.
BCG матриц
Бостон Консалтинг Группийн (BKG) матриц нь зах зээлийн өсөлтийн түвшин, зах зээлийн тодорхой сегмент дэх тэдний эзлэх хувь дээр үндэслэсэн бараа бүтээгдэхүүний сурталчилгааны дүн шинжилгээний үндэс юм.
Матрицын стратегийн дагуу бүх бүтээгдэхүүнийг дөрвөн төрөлд хуваана.
- "Нохой";
- "Одууд";
- "Хэцүү хүүхдүүд";
- "Бэлэн мөнгө".
"Нохой" - Эдгээр нь өсөлт багатай сегмент дэх зах зээлийн бага хувийг эзэлдэг бүтээгдэхүүн юм. Дүрмээр бол тэдний хөгжлийг зохисгүй гэж үздэг. Тэд итгэл найдваргүй, үйлдвэрлэлээ хязгаарлах ёстой.
"Хэцүү хүүхдүүд" - зах зээлийн бага хувийг эзэлдэг, гэхдээ хурдацтай хөгжиж буй сегмент дэх бараа. Энэ бүлэг бас өөр нэртэй - "хар морь". Энэ нь тэдний боломжит хөгжлийн хэтийн төлөвтэй, гэхдээ нэгэн зэрэг тэдний хөгжилд тогтмол мөнгөн хөрөнгө оруулалт шаардагддагтай холбоотой юм.
"Бэлэн мөнгө" - Эдгээр нь сул хөгжиж буй зах зээлд ихээхэн хувийг эзэлдэг бараа юм. Тэд компани тогтвортой хөгжилд чиглүүлж чаддаг тогтвортой тогтвортой орлогыг авчирдаг. "Хэцүү хүүхдүүд" ба "Одууд"Байна. Өөрсдийгөө "Бэлэн мөнгө" хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй болсон.
"Одууд" - Энэ бол хурдацтай хөгжиж буй зах зээлд томоохон хувь нэмэр оруулсан хамгийн амжилттай бүлэг юм. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд аль хэдийн их хэмжээний орлого олж байгаа боловч тэдэнд хөрөнгө оруулах нь энэ орлогыг улам бүр нэмэгдүүлэх болно.
БЦЖ матрицын даалгавар бол цаашдын хөгжлийн стратеги боловсруулахын тулд эдгээр дөрвөн бүлгээс аль нь тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг томилж болохыг тодорхойлох явдал юм.
BCG матрицад хүснэгт үүсгэх
Одоо, тодорхой жишээ дээр үндэслэн бид BCG матрицыг барьж байна.
- Бидний хувьд 6 төрлийн бараа авдаг. Тэдний хувьд тодорхой мэдээлэл цуглуулах шаардлагатай болно. Энэ бол бараа бүрийн одоогийн болон өмнөх үеийн борлуулалтын хэмжээ, өрсөлдөгчийн борлуулалтын хэмжээ юм. Бүх цуглуулсан өгөгдлийг хүснэгтэд оруулна.
- Үүний дараа бид зах зээлийн өсөлтийн хурдыг тооцоолох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та тухайн үеийн борлуулалтыг бүтээгдэхүүний нэр тус бүрээр өмнөх үеийн борлуулалтын үнээр хуваах хэрэгтэй.
- Дараа нь бид бүтээгдэхүүн тус бүрт зах зээлийн харьцангуй хувийг тооцдог. Үүнийг хийхийн тулд тухайн үеийн борлуулалтыг өрсөлдөгчөөс борлуулсан бүтээгдэхүүний хувааж хуваах ёстой.
Хүснэгт
Хүснэгтийг анхны болон тооцоолсон өгөгдөлөөр дүүргэсний дараа матрицын шууд бүтээн байгуулалт руу шилжиж болно. Эдгээр зорилгын үүднээс хөөсний диаграм нь хамгийн тохиромжтой.
- Таб руу шилжих ОруулахБайна. Бүлэгтээ Графикууд тууз дээр товчлуур дээр дарна уу "Бусад"Байна. Нээх жагсаалтад байрлалыг сонгоно уу "Хөөс".
- Хөтөлбөр нь диаграмыг өгөгдлийг тохирох байдлаар нь сонгох замаар хийхийг оролдох боловч энэ оролдлого буруу байх магадлалтай. Тиймээс бид өргөдөл гаргахад туслах шаардлагатай болно. Үүнийг хийхийн тулд диаграмын хэсгийг баруун товчин дээр дарна уу. Контекст цэс нээгдэнэ. Энэ доторх зүйлийг сонгоно уу "Өгөгдлийг сонгох".
- Мэдээллийн эх үүсвэрийг сонгох цонх нээгдэнэ. Талбай дээр "Домог (мөр) -ийн элементүүд." товчин дээр дарна уу "Өөрчлөлт".
- Мөрийг өөрчлөх цонх нээгдэнэ. Талбай дээр "Мөрийн нэр" баганаас эхний утгын үнэмлэхүй хаягийг оруулна "Нэр"Байна. Үүнийг хийхийн тулд талбарт курсороо байрлуулж, хуудсан дээрх харгалзах нүдийг сонгоно уу.
Талбай дээр "X Утга нь" ижил аргаар бид баганын эхний нүдний хаягийг оруулна "Харьцангуй зах зээлийн хувьцаа".
Талбай дээр "Y утгууд" баганын эхний нүдний координатыг оруулна уу "Зах зээлийн өсөлтийн түвшин".
Талбай дээр "Хөөсний хэмжээ" баганын эхний нүдний координатыг оруулна уу "Одоогийн үе".
Дээрх бүх өгөгдлийг оруулсны дараа товчлуур дээр дарна уу "ОК".
- Бид бусад бүх барааны хувьд ижил төстэй ажиллагаа явуулдаг. Жагсаалт бүрэн бэлэн болсон үед өгөгдлийн эх үүсвэрийн сонголтын цонхон дээрх товчлуур дээр дарна уу "ОК".
Эдгээр алхмуудын дараа диаграмыг бүтээнэ.
Хичээл: Excel дээр диаграм хэрхэн хийх
Тэнхлэгийн тохиргоо
Одоо бид диаграмыг зөв төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та тэнхлэгүүдийг тохируулах шаардлагатай болно.
- Таб руу очно уу "Байршил" таб бүлгүүд "Графиктай ажиллах"Байна. Дараа нь товчин дээр дарна уу Тэнхлэгүүд мөн зүйлсийг дараалан туулах болно "Гол хэвтээ тэнхлэг" ба "Гол хэвтээ тэнхлэгийн нэмэлт параметрүүд".
- Тэнхлэгийн параметрийн цонх идэвхжсэн байна. Бид бүх утгын шилжүүлэгчдийг байрлалаас нь дахин тохируулдаг "Авто" дотор "Тогтмол"Байна. Талбай дээр "Хамгийн бага утга" үзүүлэлтийг тогтооно уу "0,0", "Хамгийн их утга" - "2,0", "Үндсэн хэлтсийн үнэ" - "1,0", "Завсрын хэлтсийн үнэ" - "1,0".
Дараа нь тохиргооны бүлэгт орно "Босоо тэнхлэг гаталж байна" товчлуурыг байрлал руу шилжүүл Тэнхлэгийн үнэ цэнэ талбарт үнэ цэнийг заана "1,0"Байна. Товчин дээр дарна уу Хаах.
- Үүний дараа нэг таб дээр байна "Байршил"товчийг дахин дарна уу ТэнхлэгүүдБайна. Харин одоо бид алхам алхмаар явж байна "Үндсэн босоо тэнхлэг" ба "Гол босоо тэнхлэгийн нэмэлт параметрүүд".
- Босоо тэнхлэгийн тохиргооны цонх нээгдэнэ. Гэхдээ хэвтээ тэнхлэгийн хувьд бидний оруулсан бүх параметрүүд тогтмол бөгөөд оролтын өгөгдлөөс хамаардаггүй бол босоо тэнхлэгийн хувьд тэдгээрийн заримыг тооцох шаардлагатай болно. Гэхдээ, хамгийн түрүүнд, сүүлчийн удаа бид шилжүүлэгчдийг байрлалаас нь дахин тохируулав "Авто" байрлалд байна "Тогтмол".
Талбай дээр "Хамгийн бага утга" тогтоосон үзүүлэлт "0,0".
Мөн энэ талбайн үзүүлэлт юм "Хамгийн их утга" бид тооцоолох хэрэгтэй. Энэ нь зах зээлийн дундаж харьцангуй хувааж үржүүлсэнтэй тэнцүү болно 2Байна. Энэ нь бидний онцгой тохиолдолд энэ нь байх болно "2,18".
Үндсэн хэлтсийн үнийн хувьд бид харьцангуй зах зээлийн эзлэх хувийг авч үздэг. Бидний хувьд энэ нь тэнцүү юм "1,09".
Үүнтэй ижил үзүүлэлтийг талбарт оруулах ёстой "Завсрын хэлтсийн үнэ".
Үүнээс гадна бид дахиад нэг параметрийг өөрчлөх хэрэгтэй. Тохиргооны бүлэгт байна "Хэвтээ тэнхлэг гатлав" шилжүүлэгчийг байрлал руу шилжүүл Тэнхлэгийн үнэ цэнэБайна. Харгалзах талбарт бид харьцангуй зах зээлийн эзлэх хувийг дахин оруулна. "1,09"Байна. Үүний дараа товчлуур дээр дарна уу Хаах.
- Дараа нь бид BCG матрицын тэнхлэгүүдийг ердийн диаграммд гарын үсэг зурахтай ижил дүрмийн дагуу гарын үсэг зурдаг. Хэвтээ тэнхлэгийг дуудах болно "Зах зээлийн хувьцаа"босоо - Өсөлтийн түвшин.
Хичээл: Excel дээр тэнхлэгийн диаграмд хэрхэн гарын үсэг зурах вэ
Матрицын шинжилгээ
Одоо та үүссэн матрицад дүн шинжилгээ хийж болно. Барааны матрицын координат дээрх байрлалын дагуу дараахь байдлаар ангилдаг.
- "Нохой" - зүүн доод улирал;
- "Хэцүү хүүхдүүд" - зүүн дээд улирал;
- "Бэлэн мөнгө" - баруун доод улирал;
- "Одууд" - баруун дээд улирал.
Ийм байдлаар "Бүтээгдэхүүн 2" ба "Бүтээгдэхүүн 5" холбоотой НоходдооБайна. Энэ нь тэдний үйлдвэрлэлийг таслан зогсоох ёстой гэсэн үг юм.
"Бүтээгдэхүүн 1" хамаарна "Хэцүү хүүхдүүд" Энэ бүтээгдэхүүнийг хөрөнгө оруулалтаар хөгжүүлэх ёстой, гэхдээ одоогоор зохих өгөөжийг өгөхгүй байна.
"Бүтээгдэхүүн 3" ба "Бүтээгдэхүүн 4" тэр юм "Бэлэн мөнгө"Байна. Энэ бүлгийн бараа нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд борлуулалтаас олсон орлогыг бусад бүлгийн хөгжилд чиглүүлж болно.
"Бүтээгдэхүүн 6" бүлэгт хамаарна "Одууд"Байна. Энэ нь аль хэдийн ашиг олж байгаа боловч нэмэлт хөрөнгө оруулалт нь орлогын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Таны харж байгаагаар, BCG матрицыг бий болгохын тулд Excel програмын хэрэгслийг ашиглах нь тийм ч хэцүү биш юм. Гэхдээ барилгын суурь нь найдвартай эх сурвалжийн мэдээлэл байх ёстой.
